バリュープロポジションキャンバス（VPC）習得講座

〜顧客の「本当に欲しい」を見抜き、「選ばれる価値」を設計する実践的フレームワーク習得講座〜

なぜ、「あなた」ではなく「競合他社」の商品が選ばれるのか？
本研修はVPC（バリュープロポジションキャンバス）を筆頭に、顧客が心の底から求める価値（インサイト）を特定し、自社の強みを「刺さる価値」に変える思考法を、実践ワークショップ形式で徹底的に鍛えます。

こんなお悩みはありませんか？

• 良い製品・サービスを開発したはずなのに、顧客に響かず売上につながらない。
• 競合他社との「明確な違い（差別化ポイント）」を社内・社外にうまく説明できない。
• 新規事業や商品企画のアイデアが、どうしても「作り手目線（プロダクトアウト）」から抜け出せない。

現代の市場はモノや情報に溢れ、顧客のニーズは極めて多様化・複雑化しています。従来の「勘」や「経験」だけに頼った事業開発やマーケティングは限界を迎えています。
このような時代に「選ばれ続ける」製品・サービスを生み出すには、顧客の表面的な要望（Wants）ではなく、その裏にある「解決したい課題（Pains）」や「得たいもの（Gains）」を深く理解することが不可欠です。バリュープロポジションキャンバス（VPC）は、この「顧客理解」と「自社の提供価値」を視覚的に結びつけ、ズレをなくすための強力な思考ツールです。

講師

渡邉　誠也

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特徴1. 中小企業に最適化された実践力

多様な中小企業の実情を知るため、机上の空論でない実践的な指導が可能。VPC等のフレームワークを、リソースが限られる中小企業のリアルな経営課題や組織課題の解決に直結させられます。

特徴2. 業界特性を踏まえた高精度な分析

幅広い業種の知見を活かし、業界特有の顧客課題や商慣習、そこで働く人材の特性を踏まえた指導が可能。一般的なフレームワーク研修と異なり、より精度の高い事業設計や組織改善を支援できます。

特徴3. 戦略と実行の多角的な支援体制

複数の社労士が組織人事の専門家チームとして在籍するため、多角的な視点でフィードバックが可能。VPCで設計した戦略を、それを実行するための採用・評価・労務体制の構築まで一貫して支援できます。

研修のプログラム構成

事前ヒアリング

研修前に貴社の課題をヒアリングします

手法解説

VPCをはじめフレームワークの目的とやり方を解説

事例紹介

他社での成功事例・活用事例を紹介

ワーク実践

実際に自社の課題を題材にワークを行います

よくあるご質問

フレームワークに関する前提知識が全くありませんが、参加可能でしょうか？

はい、全く問題ありません。本研修は、VPCとは何か？という基礎から、なぜそれが必要なのか、どう使うのかまで、専門用語を噛み砕いて丁寧に解説します。知識レベルに差がある場合でも、ワークショップを通じて全員が実践レベルに到達できるよう設計されています。

研修はオンラインでも実施できますか？

基本は講師が訪問して対面で行います。対面の方がワークショップでの活発な議論が期待できますが、オンラインを希望される場合はツール（ZoomやMiroなど）を用いた実施も可能ですので、ご相談ください。

研修時間はどのくらいが標準ですか？

貴社の課題や習得したいレベルに応じて、３時間程度のダイジェスト版から、１日の徹底実践コースまで柔軟に設計可能です。既存事業のブラッシュアップか、新規事業の立ち上げかによっても最適な時間は異なります。

選ばれる「価値」を定義する

顧客が本当に求めているものは何か、自社の強みをどう翻訳すれば響くのか。フレームワークを使いこなし、組織全体で「顧客視点」の共通言語を持つためのサポートをいたします。まずはお気軽にご相談ください。